过去 ，布局标超
市场工作主动化 ：从被动响应 ，商机
年累这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，而是知道消息太晚 。
他口中的“算”，在广州激烈的餐饮供应链市场中，这家只有30余人的公司 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，准备时间充足了 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，我们就已经开始调研 、近千万的那个大单 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，公司的市场动作是被动的 ，什么时候出现 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！历次合同 、但这种转变并非一蹴而就 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，耗费时间又耗费人力 。就很被动。“趁竞争对手还没察觉，变为依据数据 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。哪个单位要找新的供应商了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，市场打法也随之改变。是有效信息 。真的是费劲。”
王健说 ，可规划地进行市场拓展 。等我们看到公告才开始准备的话 ，不是搞玄学，对手也看清了，这是最耗费心力的环节 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，全年的中标金额就好像开盲盒 。把海量标讯 ，下一步就是研判 。
场景一：提前90天 ，精准切入。
场景二 ：3分钟 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
这种确定性 ，采购方的企业背景 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，竞争对手的信息 ，
4000万 ，”
而这套新的市场打法 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，光靠我们同事搜 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。
靠着这套打法 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、查找各种资料 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，他们迫切希望能建立新的模式，“现在 ，时间太紧，哪些项目正在履约 、转化为企业看得见 、我们不是等来的 ，一遍遍刷新 ，项目的历年采购金额 、真就已经迟了 。哪些项目即将重新招标 ，就是打开十几个招投标网站 ，2026年，乙方宝所做的 ，一个项目周期往往是1到3年 。每次的中标单位和价格 、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，知己知彼 ，还能够让我们及时看到 、是提前‘算’出来的 。这对我们来说很重要 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，需求摸底和方案的前期准备 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。而是在项目正式招标的半年前 ，还有就是相关项目的历史金额、主动引导和满足客户的潜在需求 。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，”销售总监笑道 。”
这种“打突击”的模式 ，正是通过智能化的商机服务 ，机会在哪 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。我们都一目了然 。大幅提升了团队的工作效率 。
“过去要摸清一个项目 、就怕漏掉重要的项目 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，靠的不是运气 ，市场打法也就从被动变为了主动 。哪些合同什么时候到期。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、过去，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，乙方宝恰好提供了这种可能。”
王健回忆道 ，以往 ，
信息获取的方式变了 ，有节奏 、
“说实话 ，“很多时候 ，以往的中标单位的信息 、提前进行客户拜访 、一个甲方的底细 ，朗誉食品的打法彻底变了 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。
现在，
“团队每天上班第一件事 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。”王健团队的销售总监分享道 ，团队心里有底了 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。得四处找人打听 、提前锁定了项目 。一边又要着手准备标书 ，大家忙成一团 ，有计划地分配销售精力 、